COMERCIALIZADORA AGROPECUARIA DEL ESTADO DE OAXACA, S.A. DE C.V.
(CAEO)

Desde sus inicios, la CEPCO definió como una de sus principales estrategias el exportar directamente el café de sus socios. Para poner en marcha la estrategia definida, en 1990 la CEPCO constituyó la Comercializadora Agropecuaria del Estado de Oaxaca S.A. de C.V, (CAEO).

En el proceso de aplicación de esta estrategia CEPCO/CAEO fueron creando y desarrollando habilidades que van desde la planeación anual del acopio de café de los socios, lo que ha permitido el manejo de volúmenes, hasta la oferta de los cafés por tipo y calidades a distintos mercados y compradores, la negociación de contratos y el uso de los servicios para hacer posible la exportación, la facturación y su cobranza.

Durante el proceso se establecieron relaciones con varios importadores con los cuales se pudo vender nuestro producto a mejores precios que el promedio de otras organizaciones. Además, con la colaboración de algunos ex-trabajadores del INMECAFE, que permanecieron al lado de la organización como sus trabajadores, se logró comenzar la experiencia en áreas fundamentales del proceso productivo y en la capacitación.

El conjunto de habilidades adquiridas, y de las actividades y servicios realizados durante 18 años de vida, le ha permitido a CEPCO/CAEO obtener el reconocimiento por parte de sus clientes como una empresa social, seria, profesional y con capacidad de establecer relaciones comerciales amplias y a mediano y largo plazo.

Después de 18 años de vida hemos llegado a tener una posición relativamente exitosa en el mercado. Para lograrlo, fue fundamental el trabajo de las organizaciones regionales en el acopio comunitario y regional del café de los socios. Actualmente se despliega un total de 56 centros receptores de café, los cuales son manejados directamente por las organizaciones con los recursos financieros que obtienen de la Unión de Crédito y de otros créditos adquiridos con diversas fuentes.

El acopio y comercialización directa permite que la organización tenga un papel fundamental en la economía de las regiones cafetaleras de Oaxaca: Regular el precio del café en el campo a favor de los pequeños productores.